中国策划协会食品委员会、酒商杂志社

关于联合创办“中国策划协会食品委员会经销商沙龙“的设想

创办“中国策划协会食品委员会经销商沙龙”，开创中国食品经销商历史性创举，为推动中国食品界的健康、有益发展做出积极有益的助推作用。

目的：联合国、内外食品界优秀的经销商，在协助优秀产品走出、进入国门的同时，有力地推动优质食品市场的进程，同时更好地协助解决企业与市场、企业与经销商间的紧密、诚信合作。
大家都知道，每年都会有一些优秀的企业进驻并蚕食着中国市场。然，无论是国外还是国内企业，私营亦或民营企业，他们无不精心设计着华丽的外衣、政策，因为他们深知经销商需要什么？所以精心定制的政策在招商的时候起到了重要的作用，而我们的经销商朋友在没有设防的情况下强行被企业事先设计好的经营思路洗脑，最终经销商朋友的大量地资金进入这些外表华丽的企业账户。而这一切无疑都是围绕着企业单方面的营销模式进行的，很多经销商朋友们为了得到预想的支持政策一般都会忍痛支付大量的首批货款，但如果一旦出现状况，经销商搭上大量的时间不说，辛苦赚来的钱都将受到意外的损失。
例：2003年秋季糖酒会，我们在沈阳遇到了一位黑龙江大庆的经销商，他讲述了他在与山西某某乳业公司的合作中出现的一系列的尴尬局面：首批付款60万元以后30日未接到一批货物，他第一次赶往对方企业路上的心情非常焦急。他在想：企业这么大，中央电视台广告，著名运动明星代言，应该不会有什么问题吧。带着复杂的心情到了企业后。对方负责接待的是黑龙江市场的省级经理，接待标准和想象基本上一样，有一点可以证明，企业确实存在，也确实比较有实力，企业员工的形象和招待标准比较符合当时食品行业对待客户的接待标准，期间还受到了营销总监，副总经理们的热情款待，经过了解，由于该企业在糖酒会期间的订单比较多，需按订单次序，应该在一周之内第一批货物将抵达大庆。
     该经销商在返程的路上非常高兴，通知公司员工：准备库房，各部门做好准备，迎接新产品进入大庆市场……然而却迟迟未等到产品的到来。于是该经销商又二下企业，接待他的人说，省级经理下市场了，由公共关系部长亲自接待，接待标准虽然有所降低，但是并无失礼之处，并再三解释发货不及时的种种原因，经过再三解释和协调最终承诺并保证，企业方尽最快的速度发货，应该在15日，也就是2周后可以到货，该经销商回去了，路上没有给公司打一个电话，带着沉重的心情默默地返回了大庆，然而15日内产品依然未见踪迹。
当这位经销商朋友三下企业的时候，进门的时候需要签字并确认要找的人是否在企业，方可进入企业大门，费了九牛二虎之力总算进入了公司，但据说省经理和区域经理已经辞职了，营销总监没有时间接待，公共关系部长也比较忙，吃饭到食堂，当然需要自己买单。这时经验老到的经销商已经觉察出出现了问题，经过自己对企业内部的简单沟通与了解发现，在当地与该公司打官司肯定行不通，虽然这个企业的生产供应不怎么诚信，但是据说与当地政府部门的关系还是很好，于是经销商做出了一个大胆的决定——“等”。经过了45天的一点一点地要钱，该经销商勉强将60万元货款要了回去，但是损失的5万元保证金和长达3个月的时间却一去不复返了。
这样的案例很多：某某花生露兑包装事件致使山东济南、河北石家庄、陕西西安等地许多经销商血本无归。某某白酒企业首期付款50万元，全年500万元，每月必须囤货40万元，一个月不汇款囤货，当月取消经销权，马上就会有一个新的经销商出现，并且进入市场的产品也新颖，价格低廉，奖品政策齐全。……试问，这样的企业，这样的政策，这样的环境，您还敢轻意做产品吗？可不做，那么大的市场空隙又眼看着进入别人的囊中。做？不做？怎么做？……
     这样的事件、案例太多，不胜枚举，而这一切说明了什么呢？说明企业是有组织，有纪律的团队，他们可以精心设计，策划市场，统治市场，而经销商和二批商正是被设计的主体。
于是，太多的经销商不敢轻信那些没有太高知名度的公司和产品，只是循规蹈矩地经销着利润空间日益狭小的国内、外名酒。然，这样的思路将如果得以快速发展？
     众所周知，每个地方的经销商都认识很多人，都有各自成熟的销售渠道与相对比较好的人脉关系，但是在市场运营过程中经销商之间却互不干扰，基本都是各自为政，很难形成合力。只能称作为团体或个体，而一团体或个体在一个精心包装的团队面前，就显得非常软弱无力了。团体和个体最多只能是一只巨大的长颈鹿，而团队则更像是一群“狼”、“狮子”、“野狗”、“老虎”、“豹子”，当面对一只巨大的长颈鹿时他们便跃跃欲试，垂涎三尺，恨不得一口吞下。
中国策划协会食品委员会成立于2008年3月3日，是负责推广和经营管理中国策划协会在食品领域的各项事务。食品委员会拥有一批有思想、有奉献精神的各行业的专家做指导；拥有经验丰富遍布全国的市场调研队伍，能够准确掌握市场的动态变化；并聘请了多位策划界知名人士做监督、审核和与诊。
     中国策划协会食品委员会是在中国策划协会的直接领导下,整合有思想、有奉献精神的各行业专家，并邀请具备社会责任感的知名食品厂商共同参与，并在党和政府的宏观指导下，专业而系统地为促使“食品绿色发展”提供相关服务，全面实行自主经营、自负盈亏、商业化运作的半紧密型联合体。
     为进一步促进我国食品市场安全体系建设，同时在更好地为优秀食品企业、经销商服务的同时，为广大食品经销商提供优质的服务，中国策划协会食品委员会决定成立“中国策划协会食品委员会经销商沙龙”，以期通过团结全国范围内食品行业的优秀经销商，形成合力，为经销商们提供全方位的优质服务：（项目诊断，项目咨询，项目可行性分析），（人员招聘，人员考核，人员培训），（营销技术，营销战略，市场营销可行性分析）。为使该项工作健康、有序、有效地全面发展，我们将陆续成立以省为单位的分支机构，并结合当地市场情况制定最新的市场营销政策，使原先由企业下达营销及促销命令改成市场开出营销报告，企业方面配合市场，配合经销商作市场的崭新局面。
     为了这次食品行业经销商沙龙的整体启动，为了净化以后的食品营销网络市场，为了使团体或个体真正成为团队，我们积极响应众多经销商朋友们的号召，通过国内第一本酒类经销商指导性刊物——“酒商”杂志社面向全国经销商朋友公开招募“沙龙会员”。
我们的服务：
项目诊断：接新产品前进行产品、包装、政策等全方位的市场分析，做出诊断报告交给沙龙会员。
项目咨询：如果会员感觉项目比较适应市场，作为地方总经销，可协助会员制定市场营销战略及战术营销报告，并向企业方代表会员作综合阐述，争取企业方面认可及肯定。
项目可行性分析：出台并得到企业方面认可后，进行市场跟踪服务，过程中协助会员制定应季促销方案。
人员招聘：在人力资源紧张的今天，协助会员招聘各个级别的市场一线人员。
人员考核：对上岗的营销人员做出考核机制及监管机制。
人员培训：人员综合素质培训，可以得到市场检验和认可。
营销技术：营销是一个销售过程中的技术，营销与销售有什么不同，营销是客户找产品，销售是产品找客户。
营销战略：没有战略的营销是盲目的，接受任何一款产品的市场营销，一定要制定一个中长期战略，使一款产品不会昙花一现。
市场营销可行性分析：分析认为，一款产品在一个地级市场乃至一个省的生命周期应该在3年，或者是5年，那么我们的市场营销的分析报告就要制定3年或者5年的战略及战术高度，协助会员做好售后服务。
资金支持：食品经销商沙龙成立后的第二个功能就是投融资功能，会员可以拿出自己公司淡季的闲置资金，投放到旺季产品的销售中去，获得更高更大的利润。

为促进“中国策划协会食品委员会经销商沙龙”持续、良性地发展，现面向国内、外优秀的食品经销商诚邀加盟本沙龙，并本着“取之于商用之于商”的宗旨，向沙龙会员收取小额的会费。
收费标准：
食品委员会特约顾问          万元/年
食品经销商沙龙     会长        万元/年
食品经销商沙龙     副会长          万元/年
食品经销会沙龙     会员            元/年
费用采取自主性质，根据经销商的实际需要和发展向经销商沙龙支付数额不等的费用，费用不做排名。
所有的会员的信息将在中国策划协会官方网站、食品委员会、中国酒类诚信经销商联盟网、酒商杂志、北京万事富运营销策划工作室、及酒类营销杂志上公开会员信息及相关招商信息。
会员可以成为中国策划协会会员并颁发证书，每年参与中国策划协会年会，在《酒商》杂志上对会员进行相应版面的宣传，有组织的参与全国糖酒交易会，选择战略联盟接受企业邀请作产品，在地方市场形成合力。
举例说明：比如一款产品进入河北省，石家庄，唐山等河北省11个地级市场经销商要齐心合力将产品做好，但是信息，营销，促销一定要明确，要清楚，要知道产品的运作过程并监督执行。
再次预祝我们食品经销商沙龙成立成功！！！！！！